6大事件看直播趋势

  今年疫情对大多数企业业绩是断崖式下滑，但是从2020年4月份以来的6大事件来看直播的发展趋势：

  事件一：2020年4月，李佳琦生病一天的成本是“亏损”百万元人民币，十多人的团队2019年净利润超过中国40%的上市公司；

  事件二：2020年4月，罗永浩从数次创业失败欠下债务到愚人节一夜直播告别解放前的传奇，居然主题是“不为赚钱，只为交个朋友”，后面还是赚钱上千万的钱；

  事件三：2020年4月，董明珠从23万元直播翻船到快手3个亿的直播业绩；

  事件四：2020年5月，阿里本地生活大学招聘10万电商主播进行培训认知，从用户洞察、流量分析、带货技巧等多维度培训，服务本地生活商家；

  事件五：2020年5月，京东宣布618活动将与100位TOP入驻品牌商总裁参与直播；

  事件六：2019年4月，张大奕前微博直播大V公司在纳斯达克上市。

直播发展的3个阶段

直播1.0（2010年）——电视购物

直播2.0——3G下产生的垂直平台直播

代表平台：花椒、一直播、虎牙、斗鱼、腾讯、淘宝；

类型：游戏类直播、教育类直播、美妆类直播、个人才艺类直播、垂直电商类直播

  随着直播播主的爆发式兴起，低门槛甚至0门槛的主播从业门槛，代表直播经济正式成为一条产业链，甚至成为了很多公司的商业模式，自然也成为了众多小网红的创业平台，更带动了无数群体的就业，促成了大量MCN机构的崛起。

  但是对直播玩家来说，靠打赏、广告度日的秀场模式难以生存，Zui终，秀场退、电商进、格局定，淘宝或成Zui后赢家。

直播3.0——4G下产生社交电商直播

代表平台：抖音、快手、拼多多、淘宝

代表达人：李佳琦、薇娅

  疫情后，全国大范围内军民为了响应号召，宅在家中，线上成为了大家消遣的唯一渠道。这段时间线下传统实业受到了很大的冲击，纷纷转战线上渠道，直播带货成为了传统实业销售产品的中坚力量。

社交电商在营销战略中的必然性1

  产品功能到情感的需求迭代，产品本身是满足消费者的功能需求，但是营销人赋予产品的情感，可以激发消费者的情感共鸣，从而满足消费者的情感需求；

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  万物皆媒介、媒介社交化、社交媒介化的现在，人与人的沟通从效率上更快捷方便了，但是正是这样让人与人之间的沟通缺乏了原本的情感纽带，这更让消费者对于情感社交的需求明显增加。所以互联网的前10年是产品思维的时代，后10年不再是缺好产品的时代，这并非人性变了，而是社会进度与科技的使用让消费者的偏好和习惯变了。

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  从各类APP的DAU数据明显看出，用户都沉淀在了以社交为的头部APP上了，比如微信、抖音，而美团、滴滴更多是在功能需求层面再去使用，这就是粘性的差异。

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  当创业者都经历了企业从0到1的过程，接下来要考虑的是如何从1到10，但是大多数创业者因为市场竞争、产品同质化、营销难突破、组织力瓶颈各种问题难以突破，甚至提早进入衰退期，这也就是我们所讲的第一增长曲线的下行势态。

  这个时候Zui需要的就是在企业基本盘提升优化的同时寻找第二增长曲线。而对于多数创业型企业，第二增长曲线一定是靠品牌化的路径实现，这个时候痛点又来了，我们中小创业企业如何品牌化？“我自己企业生存的钱都不够”，这是多数创业者所焦虑的，所以这个时候第二增长曲线，一定是靠市场趋势的红利带来，这就是在营销中的杠杆效应，不花钱依然可以寻找到增长点，实现品牌化。

  基于以上四点，不论哪个行业的创业者，都需要从战略层面思考社交电商与我们自己公司的关系，以及后续的发展结构，而不是将社交电商仅仅作为一个引流工具的战术思维。

直播对于创业者的价值

  首先Zui根本的是可以促成自家产品的引流变现，产品从产品引流变现

  同时，通过直播平台的平等沟通，创业者与消费者拉近了距离，可以充分展示企业形象，促成企业品牌推广。

  再者，直播有助于创业者个人IP打造，从而进一步扩的影响力，刺激粉丝活跃度，从而更找到目标消费群体，促成引流变现。

关于直播的几点落地性建议

1、本文主题为直播，仅从宏观逻辑分析直播在营销中的重要性战略地位，不代表人人要做直播 、每家公司都必须做直播，更不建议为了流量去找人刷大礼、刷豪金，那都是假象。

2、直播可以实现云会议、云活动、云聚餐、云KTV，但是Zui大的功能也是老板们Zui喜欢的功能却是带货。

3、不要一开始就找网红、达人重投入，不要一开始就搭个过大的舞台，建议从仅投入基本设备、重点策划内容与展示的渲染度为主，低成本方式先尝试。

4、直播不仅要重视直播本身内容，直播前的预热推广、直播后的传播也很重要。

（人大代表直播带货4小时营收破百万）

直播带货基本功

1、有一定的颜值（实在没有可以化些淡妆提升气色，当然如果有影响力或者特色也可以例外）

2、有较好的表达能力（能说、爱说、会说，看你是哪类）

3、有较好的展示能力（有表达力不一定有展示力，重点是用户看着舒服）

4、好的产品营销方案（基本都是促销方案为主）

5、一定数量的精准粉丝基数（买来的虚假流量纯属自欺欺人）

  但是在这过程中，企业应注重管理好自己的产品质量，要让客户用的放心；不要过度“促销”，让客户产生“促销依赖”，这样既影响了市场，也影响了自己的后期销售；在直播过程中，更要不断突出自己的品牌，品牌是整体产品的一部分，要通过带货的方式，将自己的品牌深入人心。  李佳琦Zui近也有提到，自己还是更看好线下。Zui近两年也许线上销量还会翻番，但是对于更注重于体验的客户来说，可能Zui终还是会回到线下销售。我们对此持中立态度，线上线下相辅相成，都是我们营销中不可或缺的部分。

看到Zui后的朋友有一个Zui大的疑问

                             你说的这么好为什么自己不做直播？

小结：

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