深圳大瀚营销策划有限公司荣获商业营销创新奖

12月26日，2020年度《CLB中国商业创新奖》颁奖典礼在上海举办，本次颁奖典礼以2020年度中国商业创新为核心主题，涵盖商业模式、品牌营销、营销策划、IP运营、视觉设计等商业领域，旨在发掘商业领域及营销行业中成长潜力大、创新意识强、社会责任感强的营销策划群体，助力企业实现突破性的增长。

游美户外集团总裁郭为文、资生堂（中国）品牌总监陈勉、闪送APP副总裁杜尚骉、长安汽车视觉营销张明磊、十点读书品牌总监张铭泉等众多商业及营销人士参与此次评审及颁奖典礼。

深圳大瀚营销策划有限公司凭借强大的企业实力和创新意识，以及强落地执行服务理念，荣获2020年度 “IP营销创新奖”银奖，与知乎、快手齐名获奖。

获奖案例：医生集团营销策划全案

一、客户项目概要——单一 的流量依赖转向渠道矩阵

医生集团是国内针对重度肥胖及糖尿病市场人群（BMI＞28）以外科手术方式减重的民营医疗企业，在2019年的国内外科手术减重市场竞争对手已经较为凸显，主要以医院自然客流、老患者转介绍、搜索引擎SEM等渠道作为主要引流拉新的渠道，因为外科手术方式减重属于较为冷门的品类，且医疗业对于广告投放的政策较为收紧，虽然国内重度肥胖人群有一定基数，但是主动搜索该种减重方式的目标市场较少，所以在拉新引流及转化难度较大。目标用户教育和营销引流渠道成为该企业发展的大营销难题。

深圳大瀚营销策划有限公司通过为期1个月的重度肥胖及糖尿病患者调研后，根据市场现状和目标群体用户画像，重新构建了医生集团整体营销渠道体系，我们称为“金山角渠道矩阵”，并且从引流拉新到目标用户的转化层面重新梳理和规划，2020年度目标业绩增长200%。

二、营销创新策略——打造KOL-KOC-KOR品牌体系

对于意见ling袖的传统实施方式就是寻找医疗行业KOL，并且与之付费合作，以达到品牌推广及引流目的。但是KOL的实际运营过程中都会遇到两大问题：一是如何寻找的真正对标的KOL，二是如何保证KOL付费合作后的坪效。

大瀚营销通过内部策划，Zui 终得出创新营销模式：KOL-KOC-KOR品牌体系。以术后老患者为主体，新增以抖音短视频为主的内容社交平台，以老患者在减重外科手术前的痛苦生活经历和减重术后的健康且高质量生活讲述为内容主体的内容运营为核心策略，搭建佑道医生集团KOC体系，既实现对于减重用户的用户教育目的，同时也在茫茫人海中通过抖音算法实现精 准引流。

该策略既避开医疗政策对于广告投放的限制，同时构建以长尾理论为核心理论基础的精 准引流体系。

三、整体效果总结——降低投入，高坪产出

1、品牌层面：完整搭建KOL-KOC-KOR品牌体系，并且建立较为强大的用户资产数据库；

2、渠道层面：通过渠道创新实现壁垒化的营销引流渠道结构，不再受制于行业竞争对手的市场分流；

3、业绩层面：在营销投入费用远低于2019年费用情况下，同比实现年度业绩增长200%。

大瀚营销本次获的“IP营销创新奖”，充分展示营销策划能力和创新能力，有力印证了大瀚营销团队在中国营销策划领域深厚积累和专业创新。新时代新作为，大瀚营销将继续在全案营销策划道路上与时俱进、奋力前行，为中国营销策划行业做出积极贡献，为更多中小企业提供全面和系统化的的营销策划服务。

大瀚营销创始人刘洋志先生表示：营销并非投入千万级的广告，而“好的营销无需烧钱”，希望未来能助力更多的企业突破瓶颈，实现高速增长。

Zui后，感谢客户团队对营销方案的全力落地执行的支持，辛苦团队一直以来不断提供创新思维与落地服务，我们将会一如既往，坚持营销创新、坚持正确的营销、坚持落地执行，服务好每一个客户。